Publicidade: A Caça Ao Clique

Quem me conhece sabe muito bem que eu sou acima de tudo um defensor acérrimo da qualidade dos projetos online. A minha metodologia impede-me de colocar a rentabilização de um projeto em primeiro lugar, pelo contrário eu encaro a rentabilização como uma consequência natural de um bom trabalho. Mas num mundo onde os problemas financeiros aumentam e são cada vez mais os que procuram dinheiro fácil, aquilo que eu chamo de “Caça Ao Clique” transformou-se num sério problema.

De certa forma isto faz-me lembrar um pouco as “Gold Rushes” dos anos 40 e 50, em que todos queriam ser mineiros e fazer fortuna. Nos últimos anos a Internet parece que se tornou o tal território que muitos querem explorar na esperança de encontrarem fortuna, sendo que no lugar dos mineiros temos os webmasters, pseudo-webmasters e aspirantes a webmasters. Tal como os seus antecessores (os mineiros) a maior parte destes webmasters possuem uma enorme vontade de ganhar dinheiro, vontade essa que atinge proporções tão elevadas que por vezes os levam a comprometer a qualidade de um projeto apenas para conseguirem mais uns cliques. Assim “nasce” um fenómeno chamado “Caça Ao Clique”.

Primeiro vamos enquadrar as coisas, quando me refiro a “Caça ao Clique” falo especificamente de projetos que utilizam Adsense ou qualquer outro tipo de afiliados que pagam por clique. A caça é no fundo todo um conjunto de tentativas, levadas a cabo pelos webmasters para conseguirem que os seus clientes/utilizadores cliquem nos seus anúncios. Por favor tenham em mente que nesta minha análise eu parto do principio que o webmaster está a criar um projeto digno desse nome. Mas vamos ao que interessa:

1º- A Caça Ao Clique é Natural

Sim é perfeitamente natural que se deseje cliques quando se coloca publicidade num website. Não é motivo para vergonhas, se a publicidade está lá é para que produza resultados. Dito isto, o que é importante compreender é que até numa “caça” existem boas práticas e que não vale tudo para conseguir o tão ambicionado clique.

Todos nós já vimos websites completamente “atulhados” de Adsense, websites esses cujo objetivo da sua existência é muito claro, o de tentar ganhar dinheiro a todo o custo. É precisamente isto que queremos evitar, pois para um website que ambicione ser credível e respeitado, este tipo de técnicas devem ser evitadas. A “caça ao clique” é perfeitamente natural, mas deve ser feita com seriedade e profissionalismo.

2º- A Rentabilização Não Pode Ser o Objetivo Principal

Cada vez mais os projetos em que a rentabilização é o principal objetivo, estão condenados ao fracasso. A web de hoje não é a web de há 5, 10 ou 15 anos atrás e apesar de ainda serem muitos aqueles que criam projetos apenas para ganharem dinheiro, que exploram nichos na esperança de ganharem “uns trocos” e que recorrem a técnicas condenáveis para conseguirem mais cliques, hoje as coisas já não são assim tão fáceis.

É preciso um equilíbrio, pode-se e deve-se pensar na rentabilização, mas esse é apenas um dos aspectos a ter em conta. Existe o design, as funcionalidades, a qualidade do conteúdo, a usabilidade e por aí fora. Todos são importantes e a rentabilização não é mais do que a recompensa merecida por um bom trabalho.

3º- Os Leitores/Utilizadores Não São Idiotas

O leitor/utilizador está mais evoluído, ele percebe quando um projeto é manifestamente de mau gosto e compreende quando a publicidade lhe está a ser literalmente “impingida”. O posicionamento da publicidade num website “fala” por nós, se for péssimo e invasivo o leitor não vai gostar e o mais certo é que não volte.

4º- Posicionamento De Anúncios

Esta é a grande questão, todos querem saber que tipo de publicidade utilizar e onde a colocar. Está provado que existem zonas mais rentáveis do que outras. Esta é uma informação que está disponível um pouco por todo o lado, o que eu vou fazer aqui não é apontar as melhores práticas, mas sim as que considero as mais negativas.

• 4.1 – Blocos Publicitários A Seguir Ao Título

A colocação de blocos publicitários em blogues a seguir aos títulos dos artigos, é talvez a mais utilizada. Geralmente costuma ser um enorme bloco de 336×280 no qual os links são da mesma cor que os links do website, com o objetivo que eles se confundam com o conteúdo. Escusado será dizer que esta não é a prática mais limpa de todas, é claramente uma técnica cujo objetivo é o de enganar o utilizador/leitor de forma a levá-lo a clicar quase sem que ele perceba que são anúncios. Vamos ver alguns exemplos random que eu encontrei pela web:

Na imagem de cima podemos ver o bloco publicitário a seguir ao título. Neste caso em particular não está tão disfarçado como costuma estar, no sentido em que a cor dos links não se integram e percebe-se com facilidade que são anúncios. Como se pode ver pela imagem, o conteúdo é remetido quase para um segundo plano, como se não fosse importante. Isto não faz qualquer sentido quando estamos perante um blogue onde o mais importante é precisamente o conteúdo.

Os testes dizem-nos que este posicionamento converte melhor, ou seja, que ganhamos mais dinheiro com eles. Mas o que os testes não conseguem medir é a insatisfação do visitante quando o conteúdo que busca está “below the fold” e ele é obrigado a fazer scroll para aceder ao mesmo. Não há que enganar, sempre que o conteúdo é relegado para um segundo plano, isso transmite a ideia de que a rentabilização foi colocada em primeiro lugar, não confere seriedade ao projeto, pelo contrário o visitante percebe que o dono ou donos estão dispostos a seguir atalhos para fazer dinheiro rápido.

A mesma prática, só que desta vez temos uma imagem e depois o conteúdo. O bloco de publicidade tal como no exemplo anterior remete mais uma vez o conteúdo para segundo plano. Faz algum sentido? Não, todos sabemos que não faz, mas o dinheiro fala mais alto.

• 4.2 – Blocos Publicitários No Meio Dos Artigos

Na imagem de cima podemos ver outro mau exemplo de colocação de publicidade. Desta vez colocada quase de forma grosseira no meio de um artigo. Mais uma vez, um projeto que ambicione qualquer tipo de seriedade não recorre a esta técnica que é tão ou mais suja do que a anterior. Esta é quase uma forma desesperada de tentar conseguir uns cliques a mais, não há brilho, não há respeito pelos leitores ou pelo conteúdo, o que se quer “à força toda” é o clique e ganhar mais uns trocos.

5º- Sugira Com Respeito E Subtileza

Foi dito no quarto ponto e é reforçado no quinto, temos que respeitar os leitores. Não é necessário comprometer a qualidade do nosso website apenas para conseguir mais alguns cliques. Existem posicionamentos eficazes que são muito menos invasivos. Quem quiser na mesma colocar blocos publicitários a seguir aos títulos pode fazê-lo, só tem é que se certificar que o faz da maneira correcta e principalmente que o conteúdo não passe para segundo plano.

Em publicidade as melhores práticas são as que sugerem com subtileza, que indicam um caminho mas não obrigam o leitor a segui-lo. Não se esqueçam que o utilizador/leitor gosta de sentir que controla a situação, gosta de sentir que é ele a decidir. O truque é mesmo este, sem imposição e mais com persuasão. Para tal é preciso ter em conta os seguintes aspectos:

• 1º- Design;

• 2º- Usabilidade;

• 3º- Acessibilidade

• 4º- Simplicidade.

Dêem uma vista de olhos pelos ainda poucos artigos do meu blogue e vão perceber ao que me refiro.

6º- Qualidade, Qualidade, Qualidade

Qualidade em todos os aspectos é meio caminho andado para tornar um projecto rentável. Crie conteúdos únicos, tente ser original nas abordagens, procure parcerias de qualidade, respeite para ser respeitado e vai ver que com o tempo será recompensado pelo seu trabalho.

7º- Teste Posições E Tamanhos

Existem vários locais onde se podem colocar blocos de anúncios publicitários sem acrescentar “ruído visual” ou “jogar” o conteúdo para segundo plano. Realize testes, mude o posicionamento, o tamanho dos blocos. Por vezes com um só bloco publicitário você pode ganhar mais do que com três, às vezes uma mudança de tamanho é o suficiente para aumentar os lucros.

8º- Tenha Princípios, Seja Sério

Em toda esta minha análise e dicas, eu parto do principio que você deseja criar um bom projeto, se for esse o caso, então não se esqueça de trabalhar de forma séria, de ter princípios. O mundo dos negócios está cheio de pessoas detestáveis, que estão dispostas a jogar sujo, que são cínicas e desonestas. Escolha um caminho digno, recorra a estratégias mas não se rebaixe, não coloque em causa todo o seu trabalho porque os outros fazem o mesmo, acredite que pode conseguir melhor e não se esqueça que o dinheiro não é tudo.

9º- Peça Ajuda

Está com dificuldades na gestão do seu projeto, quer rentabilizá-lo melhor e precisa de ajuda? Então entre em contacto com pessoas que realmente o podem e vão ajudar sem segundas intenções. A Internet pode ser um local perigoso, mas ainda andam por aqui muitas pessoas que contribuem, que partilham informação e tentam ajudar dentro do possível os mais novatos. Visite o Mais Tráfego, lá você será bem recebido, poderá realizar todas as questões que quiser e terá acesso a um volume de informação muito mais valiosa do que qualquer blogue na Internet.

Resumo:

• 1º- A “Caça ao Clique” é completamente natural, todos querem rentabilizar os seus projetos e é perfeitamente legítimo que você procure técnicas e mecanismos que lhe permitam ganhar mais dinheiro;

• 2º- A rentabilização não pode ser o objetivo principal de um projeto. A rentabilização é seguramente um dos aspectos a ter em conta, mas não pode ser aquele que “pesa” mais;

• 3º- Não julgue que os leitores são idiotas, a cada dia que passa eles evoluem e percebem perfeitamente quando um determinado projeto recorre a práticas menos dignas;

• 4º- Nunca remeta o seu conteúdo para “below the fold”, os leitores gostam de encontrar de imediato a informação que procuram e não de “levar” com blocos publicitários;

• 5º- Sugira com subtileza, leve os seus leitores a clicar sem recorrer a técnicas invasivas. A persuasão não é imposição.

• 6º- Teste posições e tamanhos para os seus anúncios, existem inúmeros locais onde os pode colocar sem prejudicar a qualidade do seu projeto e onde podem rentabilizar melhor;

• 7º- Tenha princípios e seja fiel a eles, trabalhe com seriedade e procure criar um projeto de qualidade;

• 8º- Não tenha medo de pedir ajuda, mas faça-o nos locais certos.

Finalmente:

Em suma aqui fica a minha posição sobre esta “Caça ao clique” e rentabilização de projetos. Esta é a minha opinião pessoal e mais uma vez repito que todas as dicas apresentadas são dirigidas para quem deseja realmente criar projetos online dignos desse título. Acredito que esse será o objetivo de todos aqueles que vêm nisto tudo, muito mais do que apenas dinheiro numa conta bancária.